1.全國(guó)最大金銀花產(chǎn)區(qū)年產(chǎn)值45億

小滿(mǎn)時(shí)節(jié)，平邑縣觀音山腳下，遍地的金銀花正在盛放。

平邑種植金銀花已有940多年，作為中國(guó)金銀花的原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)，這里的金銀花種質(zhì)資源十分豐富，有毛花系、雞爪花系、麻傳統(tǒng)葉系、線(xiàn)花系和秧花系等五大品系、10余個(gè)農(nóng)家品種。

依托資源優(yōu)勢(shì)，平邑縣大力發(fā)展金銀花中藥產(chǎn)業(yè)。目前，在平邑，金銀花生產(chǎn)流通領(lǐng)域企業(yè)有1000余家，金銀花中藥材專(zhuān)業(yè)合作社有300余家，流峪、鄭城2個(gè)沂蒙道地藥材市場(chǎng)年交易量達(dá)到2萬(wàn)余噸。

品種繁育、種植、加工、交易、旅游電商、包裝設(shè)計(jì)、品牌策劃、產(chǎn)業(yè)峰會(huì)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、對(duì)接知名大學(xué)和科研院所、建立平邑金銀花價(jià)格指數(shù)……這一系列動(dòng)作，都是圍繞提高原產(chǎn)地話(huà)語(yǔ)權(quán)，掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)展開(kāi)的，這是推動(dòng)平邑金銀花產(chǎn)業(yè)化水平的關(guān)鍵點(diǎn)。

目前，平邑金銀花栽植面積穩(wěn)定在65萬(wàn)畝以上，年產(chǎn)量1800萬(wàn)公斤，占全國(guó)總產(chǎn)量60%以上，總產(chǎn)值超過(guò)45億元，國(guó)內(nèi)70%以上的大型醫(yī)藥、食品企業(yè)均以平邑金銀花作為產(chǎn)品原料，平邑縣沂蒙道地藥材市場(chǎng)金銀花交易量占全國(guó)金銀花交易量的80%以上。

追蹤平邑金銀花這幾十年的價(jià)格變動(dòng)曲線(xiàn)，一直在突破眾多地理標(biāo)志性產(chǎn)品“賣(mài)資源”的困局。

上個(gè)世紀(jì)80年代最好的年景，平邑金銀花收購(gòu)價(jià)在每斤10元左右，九十年代漲到20元左右。2007年，平邑金銀花開(kāi)始給加多寶這樣大型飲料公司供貨。2009年和2010年，平邑縣投資2.2億，相繼建成了兩個(gè)大型藥材交易市場(chǎng)，現(xiàn)在年交易額達(dá)到24億元。

目前，廣藥集團(tuán)，哈藥集團(tuán)，上藥集團(tuán)，同仁堂，王老吉等國(guó)內(nèi)大型藥企和涼茶企業(yè)都在平邑都建起了藥源基地。平邑金銀花為什么備受這些醫(yī)藥、飲料大廠(chǎng)的青睞？山東金銀花協(xié)會(huì)黨委書(shū)記兼輪值會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉嘉坤說(shuō)，平邑金銀花的綠原酸和木犀草苷含量高。各大藥廠(chǎng)用的注射劑都用平邑金銀花，綠原酸含量達(dá)到3.6%左右，木犀草苷含量達(dá)到0.091左右，而國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求含量0.05左右。

今年，山東、北京、上海發(fā)布的最新版預(yù)防新冠病毒的中藥方中，金銀花豁然在列。非典時(shí)期研發(fā)的連花清瘟顆粒也含有金銀花。

對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)和涼茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的原材料絕對(duì)是帶來(lái)溢價(jià)的，但這種溢價(jià)并沒(méi)有反映在收購(gòu)價(jià)上。

一直以來(lái)，平邑出產(chǎn)的金銀花，80%是作為原材料被中間商收購(gòu)，這樣一個(gè)流通模式，導(dǎo)致金銀花定價(jià)權(quán)掌握在渠道商手中。

2.劉嘉坤的“二次創(chuàng)業(yè)”

劉嘉坤的另一個(gè)身份是平邑縣地方鎮(zhèn)九間棚村黨委書(shū)記。他的“二次創(chuàng)業(yè)”，就是圍繞提升平邑金銀花價(jià)值、掌握產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)展開(kāi)的。

1984年，劉嘉坤擔(dān)任九間棚村黨支書(shū)，帶領(lǐng)村里人整治2100畝荒山，用5年時(shí)間帶領(lǐng)全村脫貧致富。1992年，上影廠(chǎng)拍攝的電影《沂蒙山人》在全國(guó)上映，在全國(guó)叫響了“九間棚精神”。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起，劉嘉坤開(kāi)始琢磨怎么提高金銀花的價(jià)值。他做了三件事——

第一，就是品種改良。

九間棚和中國(guó)科學(xué)院植物研究所進(jìn)行長(zhǎng)期合作，進(jìn)行種苗開(kāi)發(fā)，2015年研發(fā)出兩個(gè)新品種“九豐一號(hào)”，“北花一號(hào)”。

九豐一號(hào)藥效成分高，花蕾大，重量是原來(lái)的三倍，被山東省科技廳鑒定為“達(dá)到金銀花育種研究的國(guó)際領(lǐng)先水平”。

北花一號(hào)，是從深山老林里的野生品種選育，變異而來(lái)，花蕾期超長(zhǎng)，可以10-15天不開(kāi)花，有效解決了傳統(tǒng)品種采摘難，成本高、效益低的問(wèn)題，成為目前金銀花更新?lián)Q代的首選品種。

有了好品種，劉嘉坤做的第二件事是打造好產(chǎn)品。

九間棚和北京中醫(yī)藥大學(xué)等科研院所合作研發(fā)出十多種產(chǎn)品，其中金銀花口腔抑菌牙膏、金銀花含片、金銀花茶葉、金銀花涼茶這四款大眾產(chǎn)品非常受歡迎。

從打造“九間棚”這個(gè)商標(biāo)和品牌時(shí)，在金銀花種植上，劉嘉坤就定下“六不用”標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)打造有機(jī)品牌。這種標(biāo)準(zhǔn)種出的金銀花，收購(gòu)價(jià)在160元一斤，而市場(chǎng)上最低收購(gòu)價(jià)在60元一斤，這樣，一畝金銀花的產(chǎn)出能達(dá)到5000元到1萬(wàn)元。

像金銀花感冒顆粒，用的160元一斤的頂級(jí)原料，治療口瘡、上火，效果非常好，當(dāng)?shù)厝撕苷J(rèn)“九間棚”這個(gè)商標(biāo)。去年國(guó)慶節(jié)，魯南制藥一次購(gòu)進(jìn)了5萬(wàn)只九間棚出產(chǎn)的金銀花口腔抑菌牙膏，作為員工福利。

九間棚出產(chǎn)的金銀花茶，在平邑工作的外地人中喝出了口碑。他們即便回到外地，也會(huì)念念不忘要買(mǎi)這種喝著爽口，帶著點(diǎn)淡淡藥香味的金銀花茶喝。在九間棚出產(chǎn)的金銀花茶中，最頂級(jí)的金銀花茶賣(mài)到1000多元一斤。

劉嘉坤做的第三件事，就是產(chǎn)業(yè)化。通過(guò)一系列并購(gòu)，九間棚集團(tuán)成立山東新大陸藥業(yè)有限公司，九間棚集團(tuán)及所屬17家企業(yè)初步形成了“良種選育--推廣種植--干花購(gòu)銷(xiāo)--藥品食品研發(fā)生產(chǎn)”的金銀花全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，形成農(nóng)業(yè)、旅游和制藥三個(gè)板塊。

3.打開(kāi)發(fā)展新格局，要引進(jìn)新的要素資源

靠著一鋤頭一鋤頭攢出“九間棚”金銀花口碑的劉嘉坤，卻不得不面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)亂象：在電商渠道，價(jià)格低廉的金銀花更好賣(mài)。

要擴(kuò)大話(huà)語(yǔ)權(quán)，就要大規(guī)模擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)金銀花的種植面積，而土地這個(gè)要素資源成為瓶頸。

這四年間，九間棚共計(jì)投資2000多萬(wàn)，圍繞著村周?chē)谏缴险銮в喈€高質(zhì)量梯田。四處找土，拉土上山，成為九間棚人的日常。

在這些高質(zhì)量梯田上，劉嘉坤希望能種出高質(zhì)量的金銀花，這和當(dāng)年他帶領(lǐng)村里人修梯田解決溫飽問(wèn)題已經(jīng)是兩種心情兩種追求了。

近兩年，九間棚村打造了1000余畝九間棚“六不用”高質(zhì)量生態(tài)種植基地，這個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園成為對(duì)接長(zhǎng)三角優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

2014年以來(lái)，劉嘉坤帶著最好的金銀花品種，在新疆、甘肅和云南等貧困邊疆地區(qū)開(kāi)展“推廣種植-技術(shù)指導(dǎo)-干鮮花回收-初深加工”一條龍訂單式農(nóng)業(yè)，先后在新疆、甘肅和云南三地推廣種植。

通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，金銀花利潤(rùn)比單純賣(mài)原材料增加了四分之三。去年，整個(gè)九間棚集團(tuán)完成銷(xiāo)售額3個(gè)億，利潤(rùn)5000萬(wàn)。

小滿(mǎn)時(shí)節(jié)，金銀花又迎來(lái)一個(gè)收獲季。目前，九間棚集團(tuán)和水發(fā)農(nóng)業(yè)集團(tuán)洽談合作。“水發(fā)介入金銀花產(chǎn)業(yè)，要找這個(gè)領(lǐng)域最具實(shí)力的企業(yè)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平。九間棚集團(tuán)，正是平邑金銀花產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)。”水發(fā)農(nóng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳東振說(shuō)。

吳東振說(shuō)，現(xiàn)在，九間棚手上有12000多畝土地，如果“六不用”這種高標(biāo)準(zhǔn)種植面積達(dá)到60萬(wàn)畝，就有話(huà)語(yǔ)權(quán)了。

受耕地保護(hù)紅線(xiàn)限制，金銀花存在分散種植問(wèn)題。分散種植，分散經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，管理粗放，品質(zhì)退化，影響質(zhì)量和產(chǎn)量，深加工沒(méi)有跟上來(lái)，形不成話(huà)語(yǔ)權(quán)，處于賣(mài)資源的狀態(tài)。

原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中一個(gè)獨(dú)有的、稀缺的資源優(yōu)勢(shì)，如何將這種資源優(yōu)勢(shì)的價(jià)值發(fā)揮到最大？

今年4月，由山東省市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布相關(guān)文件，平邑金銀花、沾化冬棗、文登西洋叁、魚(yú)臺(tái)大米、平陰玫瑰、膠州大白菜、日照綠茶這七種產(chǎn)品被列為山東省地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)籌建名單。

通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)牢牢把控金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源，打造道地藥材產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，才能將市場(chǎng)定價(jià)權(quán)緊握在手上。

在這個(gè)拐點(diǎn)，地方龍頭企業(yè)有好技術(shù)，好種苗；國(guó)資運(yùn)營(yíng)平臺(tái)有資本，有大規(guī)模整合資源的能力。水發(fā)集團(tuán)是省屬?lài)?guó)企，成立農(nóng)業(yè)板塊成立的初衷，就是推動(dòng)資本、技術(shù)要素向農(nóng)業(yè)流動(dòng)。目前，水發(fā)農(nóng)業(yè)集團(tuán)組建了山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)研究院，山東農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，建設(shè)了慶云水發(fā)航天農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園等國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)園區(qū)在土地流轉(zhuǎn)上，水發(fā)農(nóng)業(yè)集團(tuán)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)流轉(zhuǎn)土地超過(guò)800萬(wàn)畝。

在劉嘉坤看來(lái)，地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源在新一輪發(fā)展的關(guān)鍵期，只有引進(jìn)新的要素資源，才能打開(kāi)新的發(fā)展格局。

記者 蔡宇丹 通訊員 劉平

文稿來(lái)源：今日頭條“齊魯壹點(diǎn)”